甘肃林业职业技术大学优秀校友报告会
创业·创新·发展
兰州天弘园林景观设计工程有限公司总经理：杨铁军
尊敬的各位老师，各位同学，大家下午好！
我叫杨铁军，我出生在定西市通渭县，是咱们学校2000届的学生，作为各位同学的学长，今天我非常荣幸能和大家一起参加和见证母校升格为甘肃林业职业技术大学的揭牌仪式。现在结合自己的亲身经历，以创业、创新与发展为主题和大家一起进行交流一下，有不当之处，还望大家多多包涵。
一、 成 长
我在咱们学校学的是园林规划与设计，在学校里，我认真学习学校开设的各门课程，虚心向老师请教，尽量给自己打下坚实的理论基础，另一方面积极参与组织学校的各项活动，担任班干部。这些经历，锻炼了我的交际能力，应变能力和组织能力，为我日后走上社会进行创业打下了良好的基础。
毕业以后，经张德祥老师的介绍，我去了兰州一家园林公司，公司派我到嘉峪关东湖工地种树，（有嘉峪关的同学都知道，东湖公园现在建设的非常漂亮，有时间大家去参观一下，那里还有我种的树），那边气候干燥，风砂非常大，种树成活率非常困低，在实际工作中我才真实感受到在学校里学到的东西非常有限，对很多植物叫不上名字，生态习性更是不清楚，我就边干边学，同时向老园林工人请教，白天我顶着烈日和风砂干活，晚上我在书上查找各种植物的生态习性和种植方法，并且对老工人说的东西详细记在本子上，这样让我实际学到很多植物的种植方法，尤其是草苹的种植物方法，并且彻底分开了哪些是花灌木、哪些是乔木、哪些是松柏类植物，知道了为什么会在开春种花灌木比较好（因为花灌木技条细，扎根不深，容易冻死），为什么秋冬季移植乔木树比较合适呢（因为乔木在秋冬季进入了休眠，根系本身受伤，无法给主杆供应水份，叶子落了，给主杆保留了大量的水份，开年就能发芽了），还有很多施肥，病虫害防治方面的知识，在这儿我就不多说了，大家在以后的工作慢慢学习，如有不明白可以打电话给我随时传教。
在这个公司干了一年后，我感觉这家园林公司只是种树种草，业务单一，没有园林土建和设计方面的项目，学到的东西非常有限，于是，我只身一人就去了天津，应聘到一家比较大的园林公司，这个公司叫天津市绿源环境景观工程公司，当时我应聘的是施工员，施工员是干啥的呢？就是测量放线，然后安排工人干活，现在就遇到新的问题了，我对测量学在学校学的很不精，和工程实际结合不上，说白了就是不懂，怎么办呢？我就让懂技术会人去测量，我在傍边不懂装懂的偷偷地听，细细捉摸，当时什么是个高差都不懂，后来才知道就是一个台阶比一个台阶高一步就叫高差，（书本我是拿着的，一翻看书本，其实书上都有，只是我没有认真去学），这样呢我白天跟工人一样的干活，晚上详细记录施工日誌，学看图纸，并且模仿图纸进行简单的设计，因为我学的专业本身就是园林规划设计，（学校里规划设计是宁妍妍老师教，学的还是比较有点功底）在这里发挥了我的长项，当图纸和施工现场实际情况不相符合的时候我向公司提出新的施工方案，这样逐渐得到领导的赏识，把我就提拔为施工负责人，单独负责项目，（这是当时在天津的这家公司工棚宿舍照的，用石膏板做的一间房子，非常破旧，跟前坐的也就是我现在的老婆，叫吴丽，也是咱们学校的，我俩同班同学，当时我记得孛随文老师代表学校到天津大顺园林公司回访实习单位，顺便来看我，那时我苦得又黑又廋，并且工资非常低，只有一千元的工资，仅能维持生活，到现在提起那时的我说看起来非常可怜，咱们的林校学生太苦了），当然，通过在天津滨海新区几个项目锻炼，我在三年多的时间里学会了识图、测量放线、怎么合理组织分配工人进行施工的各种技能，这样为我今后做工程打下了基础。
二、创业
一个人的成长首先是思路的转变，我想一直给别人打工永远没有出路，只有自己创业才能有发展，有了个人创业的强烈欲望，于是，2007年我从这家公司辞职，让我爸借了三万元，先是在天津河北区开了家打字复印店，但因为前期对打字复印行业缺乏了觖、没有做生意的经验、转让来的全部是老化的机器设备，越干越赔，干了半年就关门大吉，三万元也打了水漂，从这次首创失败让我认识到，创业是要结合自己专业知识和技能，发挥自己的特长，常言说隔行不取利，我想我只要干自己的专业才能得到发展。2008年，我身无分文，又回到了兰州，当时正赶上08年奥运会，我和吴丽就借了两千元批发了一些小国旗在奥运火炬传递经过的地方卖，其实没赚多少钱，生活也没有维持多长时间，我感觉自己还不到创业的时候，找份工作，再学习，后来应聘到一家房地产公司打工，因为有了天津积累的施工经验，我参与负责了兰州正和房地产公司开发的“安宁庭院”小区景观项目的绿化施工，（大家看看这是我负责完成的景观项目，当时施工单位是成都天夏园林公司，是国内最大的园林公司，通过管理这些南方施工单位，让我学到人家先进的施工经验和工程管理经验，同时也让我接触到了国内最先进的设计方案和设计公司，了解了各种设计软件，CAD，3Dmx，ps等制图软件，为我以后的设计打开了思路，掌握了更多设计素材，在这时我就把吴丽介绍到这家公司的重庆分公司学习设计和工程造价，现在所有的施工图、预算都是她在做，我在外接活干工程，她在公司画图做预算，设计方案我大概一说她就去画，我俩配合的非常好，所以找个好老婆非常重要，），在这个公司虽然我只负责的园林景观方面的工作，但是我要和各施工单位进行协调配合，比如土建、水电、、安装及各种材料供应商进行打交道，通过和这些材料商打交道让我了解了各种材料的性能、市场行情和进货渠道。大家有所不知，房地产地公司的社会接触面是非常大的，建一小区要和180多个行业打交道，上到各个政府部门，下到各行各业的公司老板和技术人员，公司管理也是非常严格，并且非常现代化和制度化的，甚至到了苛刻的地步。开始我还有点不适应，后来我发现这种制度化的管理非常适合公司发展，我不断的观察和学习了解公司运营管理模式，并且把各部门的管理制度抄了下来，我初步掌握了公司管理制度方面的知识，明白服务就是把工作做细，注意说话方式方法，尽量让客户满意。（尤其是我去这家公司老总很有文化，很崇尚我们的古文学，整个小区的墙面都是用石材雕刻的《千字文》、《大学经文》、《论语》《道德经》、《易经》等，思想也非常先进，很舍得花钱，当时从北京重金请了职业管理公司进行管理，主要是小区物业管理，做的非常细，对客户服务的非常周到，给我启发很大）。
三、发展
法国生物学家巴斯德说过一句名言“机遇只偏爱有准备的头脑”，我为创办自己的公司一直在准备着，我觉得自己创办公司的机会成熟了。2009年底，我注册了兰州天弘园林景观设计工程有限公司，（这就是我的公司）并找专业机构设计了公司网站，开始对外宣传并承接业务。第一单业务就是青海乐都丽水湾小区景观工程.........（按图片说），目前，我们公司为园林二级资质企业。
启示
我创业的时间并不算长，公司的规模还不算大，但积累的经验对我来说是极其宝贵的，在这里我毫无保留地和各位同学分享一下，算是提醒各位，希望对在座各位同学有所帮助，并真心祝愿在座各位以后比我做得更大更强。
1、扎实的学业是创业的基本功，多数同学认为书本上的知识与创业没有多大关系，（当时的我也这样认为），可是当你踏入创业的路，才发现我们所学是多么的捉襟见肘的。如果我在学校学习再刻苦一些知识面再拓宽一点，视野再开阔一些，创业之初就不会那么艰难，所以，我劝告各位学弟学妹们，好好学习，增长知识和能力，选择适合自己发展的目标是你们当下最重要的任务。
2、做事先做人，人品是立身之本，修炼好自己的道德品质，是创业做事的根本。做人一定要诚信，诚信是立业之本，只有讲诚信才有人愿意跟随你，才愿意跟你合作，才能把事业做大。创业以来，我从来没有骗过人或拖欠员工的工资，这是我和我的公司稳步发展根本原因。
3、做人一定要大气，要懂得舍得。你有多大气，就会有多成功，有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得，这是实话，只有付出才有收获，。如果遇到一点挫折就萎靡不振丧失信心，或只求索取，舍不得付出，那你什么事也干不成。
4、一定要走正路，绝不能走邪路。要遵守国家法律，响应国家政策。有一首歌唱的，外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。的确，现在信息网络非常发达，许多不法分子将目光投向涉世不深的学生，如果同学们禁不住诱惑，将一失足酿成千古恨，我周围亲眼看见好多大学生被骗进传销组织，如有亲朋好友叫你，一个月能赚五千元，一万元，年薪百万，那都是骗人的，我请同学们记住，世上没有免费的午餐，一分耕耘，一份收获，不要想着一夜暴富，要擦亮眼光，认认真真的干事业。
5、选对目标，坚持，在坚持。开始创业的时候，有位老前辈慎重地对我说，一个行业，你只要坚持十年以上，那你就是行家了。我牢牢地记住了这句话，如果不是我对园林行业十多年的坚守，就没有我的今天，同学们，真正决定一个人成就的，不是天分，也不是运气，而是一味地坚守和付出，大家记住，一定要先吃苦，只有走出来的精彩，没有等出来的辉煌。
6、创业不一定适合每一个，要和自己的性格能力情况而定，但一定要吃苦耐劳，掌握一门技能，就不怕一辈子没有饭听，不怕没有工作，只要有梦想，行行出状元。
7、保持一个健康的身体，加强锻炼，少睡懒觉，身体是革命的本钱，没有一个健康的身体，一切无从谈起 。
最后，我衷心地感谢母校各位老师的培养，祝母校升为职业大学以后取得更加辉煌的成绩，祝学子们在这里完成自己的梦想。
谢谢大家！
